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WS的故事 薩摩亞共和國 成功之旅 快速的擴展 這僅僅是開始 創辦人簡介

WS的故事

Michael Reed & Alan Ezeir Fundadores de GDI

  不管從事什麼商業,總是需要讓客戶能找到您。而在網絡上,您的位址就是網域名稱(Domain name),也就是我們一般看到的網址www後面的資料。由於網際網絡的蓬勃發展,.com這個網域名稱已成為相當家喻戶曉的熱賣商品。現在dot com這個網域被註冊的數目,在全世界已經超過3,400萬,而且被預期未來十年內將會超過5億。像intel等公司更預期在未來,每台個人電腦都將會有自己的網域名稱。

  1998年開始,dot com已經是發展到相當瘋狂的地步,許多網絡公司在矽谷以及全世界的各各角落崛起,大部分的公司都將焦點放在內容、廣告以及頻寬。GDI的創辦人麥克與亞倫,認為應該有其他的機會被忽略了,他們納悶,難道除了dot com就沒有其他可以使用的網域名稱嗎?

  在1990年代中期,麥克跟亞倫注意到IANA分配給每個國家一個國碼,也就是指派給每個國家一個網絡位址的代碼,像美國為.us、澳洲 為.au、以色列為.ie、中國為.cn等等,這些國碼的縮寫是很容易記憶的,因為這樣的刺激,他們企圖去尋找一個可以通行世界各國的代碼。最後,他們將焦點放在.ws(因為 ws就是website),這個網域代碼是屬於位於南太平洋薩摩亞群島的一個小國。他們認為.ws應該可以當作最高階的網域名稱,也應該可以成功的營銷全 世界。他們也發現大部分的國家都使用自己的地方網域,還沒有人有興趣成為一個開放性的全球註冊中心。這個人口小於二十萬的國家薩摩亞,還沒開始大量使用他 們的網域名稱,且沒有其他國家的網域,比.ws更適合來當作網域的符號,因此這是相當具有潛力的商標,他們非常的高興,認為這個”網址& rdquo;應該讓每個自由世界的人都知道。


薩摩亞共和國

  薩摩亞島國是南太平洋中央的群島的一部分,大約距紐西蘭的東北 1,600 英里 ( 2,600 公里)處。她完全與美國表親─美屬薩摩亞群島分離和獨立的。她政府的形態是由首相,議會和國王組成,國家主要輸出從椰奶,啤酒, 到汽車馬達線圈和香菸。

  大部分的企業家都知道有了理想,就必須去執行。麥克和亞倫認為一個替代dot com的市場是相當有希望的。然而他們兩位也認為這是需要相當大的決心與一點幸運的,因為要去對抗dot com的潮流並不容易,大部分的人仍然還是比較熟悉dot com這個品牌。

  經由一連串的國際電話和email給薩摩亞的官方,麥克和亞倫終於有機會與薩摩亞的領導人物見面,包刮國王以及主要的閣員。麥克與亞倫利用不到一個禮拜的時間,整理他們所有簡報的資料,將他們打算推動.WS這個頂端網域的計劃,詳細說明整個技術上及營銷上的運作。

  為了不錯過這次的機會,麥克與亞倫努力的瞭解有關薩摩亞這個國家的各類資訊,儘可能使他們能更熟悉這個國家的風土民情。亞倫忙著熟悉薩摩亞政府官方的禮儀,麥克則加強在提案上,希望能儘可能的在簡報中,仍讓薩摩亞有興趣並認為有價值。也就是麥克必須讓薩摩亞瞭解這樣的計劃對他們整個國家是相當有好處的。

  有個主要的風險,對麥克和亞倫是相當困擾的。他們除了可以提供他們商業設計的創意以及知識外,真的沒有任何有形的東西可以立即提供給這個國家。雖然麥克和亞倫都是美國相當成功的營銷專家,但要說服一個國家去相信他們,這是相當困難的。

  某些顧問對於提供薩摩亞政府資金有相當大的壓力,因為他們感覺若失去這個機會,將會有人來取代。在美國,買斷的意思就是任何人不可以用我們的方法在去做生意,但薩摩亞的文化是跟美國不同的,所以他們必須想出另一個提案,最好能順應這個國家的文化需求。

  經過一連串的折騰,終於到了薩摩亞。在說明會議中,各主要的政府官員都出席,麥克與亞倫告訴首長,現在所使用的延伸網域.ws是相當適合營銷於全世界,就營銷觀念,dot ws沒有理由不成為dot com的另一個選擇。

 

成功之旅

Michael & Alan con
el Rey de Samoa en 1999

  直接去薩摩亞群島旅行的日子終於來到……哦,幾乎直接! 由美國往薩摩亞群島,首先必須從美國大陸飛到火奴魯魯,夠容易的。Mike說:我們在期盼中上了飛機到火奴魯魯, 但仍然捏捏自己以確信這是事實。發生得這麼快,上一個時刻我們還在機場大廈,這會我們想的是要多久的飛行時間到薩摩亞群島。

  飛機沒有任何問題的降落在火奴魯魯。他們搭上了到薩摩亞群島的接班航機,終於開始放輕鬆了。三小時的航程裡,飛行員宣佈飛機發生了一些機械問題。飛機的降落燈沒有作用, 在薩摩亞群島也沒有修理設備。結果, 飛行員轉頭回航到夏威夷。Mike說:我們完全沮喪了。我們所有的準備都停住了……都是因為一些燈泡壞掉了!直到飛機安全降落在火奴魯魯以後,這些悶悶不樂的事業夥伴來到熱帶夏威夷機場。

  但是, 就這樣發生了,幸運再度降臨。一架紐西蘭航空每星期僅有一班飛薩摩亞群島,起飛時間不到45分鐘。我們既震驚又激動。Alan說: 我這一生從未跑得那麼快過! 他們都跳上了這班飛機希望她的降落燈是好的!

  在薩摩亞群島降落之後的兩小時, Alan笑著說: Mike看起來是狼狽一點, 但是, 我看起來好多了。我們最後一次檢查簡報, 盡力讓薩摩亞人瞭解我們的簡報內容。出席會議的都是相關的政府官員。Mike 和 Alan 盯住首相解釋他們事實上現在所擁有的這個網域擴展以其背後正確的銷售觀念,.WS將完美地適應世界市場需求。.WS沒有任何理由不被認為是.com以外另一項選擇。

  會議中的每個人都在研究 Mike 和 Alan 在他們從火奴魯魯的午夜航機上定案的20頁企劃書, Mike 陳述: 薩摩亞人做事情都考量到人民的理解和信任, 由於我們勤奮, 我們知道提供詳細的合法契約相對讓我們可以實際開始工作。因此, 關鍵在於我們帶著真心和誠意來的。我們需要讓他們信任我們,Mike 繼續說: 我相信我們剛剛所做的, 拜訪國王的皇宮,有利於建立緊密長期關係。國王是一位寬厚文雅的人,考慮我們所做的是讓他的人民獲得最大的利益。

  會議在協調一致的記錄中圓滿結束, Mike 和 Alan 成功地完成了他們的任務, 因為他們的航機在幾天內不會離開這個島嶼,他們開始渡假,花時間考察薩摩亞群島美麗的,原始海岸和茂盛的熱帶森林。

Michael & Alan en
una bella playa en Samo
a

  確信協調已經結束了, Mike 和 Alan信心十足地完成交易飛回到美國。非常遺憾,等了幾個月以後發現他們的提議事實上已經被拒絕了。似乎在他們的簡報以後,至少有半打以上的公司從美國和其他的國家也要求薩摩亞政府同意提供簡報的機會。自從 Mike 和 Alan 初訪薩摩亞以來那麼久好像必然的, 薩摩亞已經被其他資訊淹沒,包括各式各樣潛在利益的要求與我們的交易一樣。各樣潛在利益的要求與我們的交易一樣。Alan說: 我放棄了!我以為我們給了他最好的,但這好像沒有意義了。

  然而,Mike有另一個主意。他察覺到薩摩亞政府主要國營事業技術公司,是最終簽訂網域合約的人,於是打電話給它的總經理,Mike說:這個公司是屬於島嶼本地的, 所以我有預感他們的全球銷售網域的能力是有限的,我必須改變我的思考模式。那麼,我告訴他,我們是夥伴的關係應該在一起,而他接受了。

 

快速的擴展

  在2000年11月,不到九個月的時間,GDI賣了超過10萬個.ws,這些註冊者客戶包含了雅虎、Intel、Cisco、Dell電腦,以及的公司和獨立團體,遍及180個國家以上。

  薩摩亞要看看到底我們的執行有多好,所以他們之前提議要我們公司必須在三年內產生一萬五千個註冊者,就當作一個考驗,但是我們在第一個月就完成了這個目標。現在薩摩亞很高興我們成功了,且收到了GDI公司販賣.ws的佣金。我們公司對於獨家銷售WS worldwide的合約感到自豪。

  這是令人驕傲與興奮的開始,未來充滿著希望。而這也只是他們事業的開始,他們預期這家四十人的公司,將會迅速轉變成跨國企業。因此為了完成這個希望,麥克與 亞倫廣招週遭具有熱心且有能力將他們的事業推到國際等級的人才。並且為了擴展他們的市場,也在各大媒體做廣告。面對即將湧進的客戶,麥克與亞倫也投資大量 的資金在公司的基礎建設上,保證提供穩定與不斷線的系統。

  現在,麥克與亞倫所謂的夢想,似乎有點超越了倉促飛越太平洋的那年。他們更有把握,也更有概念,把他們的理想成真。他們並預期幾年後,將有一大群人加入一起來推動,ws成為全球標準的網址。


這僅僅是開始

2002年,Inc500 的雜誌報導,GDI被列入全美500大快速成長的私人企業的第37 名,是加州的第五名。

  2002年,Inc500 的雜誌報導,GDI被列入全美500大快速成長的私人企業的第37 名,是加州的第五名。這個喜訊是令人喜悅的,但只是個開始,目前服務的客戶,都是因為他們知道他們的需求,所以才需要網域名稱。對市場大部分的人,而我們 才剛開始要介紹這個.ws的市場,我們提供便宜,容易使用的網域名稱,以及立即的自我服務,和個人化的電子信箱服務。我們的目標是那超過99%的共同體、 家庭、個人、小孩、年長者、以及小企業,他們都是網域名稱的新鮮人,只需要很單純,且付得起的產品。這樣的需求,將有全球數億人期望去獲得的服務。

 

創辦人簡介

Michael Reed,
Director Ejecutivo Oficial
y Co-Fundador

Michael Reed

  麥克里德是負責監視,指導,整合,開創和銷售,以及全球網域國際公司( GDI )的技術部門, 這些目前保持為薩摩亞政府最高層次網域的登記處".WS" (http://WebSite.WS)。 他的管理責任範圍廣闊,包括資料管理和GDI的安全及其所有的服務, 也包括全世界所有網域名稱線上登錄程? GDI當地和網絡的資料庫管理,網域名稱服務 (DNS),領域中的所有附加特性。

  麥克並且集中管理所有開始登錄系統和人員中的重複,高系統作業及透明的可擴充性,對這三個核心目標不用任何花費。Reed目前管理大量技術員工以維持24小時登記作業。另外,他與GDI開創及銷售部門一起工作,不斷地導入新程式來促銷.WS至國際的網際網絡社會。

  麥克共同創立人 FreedomStarr 通信公司,d.b.a地球行星通信公司 ( PEC ) 在 1995年10月和目前在大多數美國各州保有電訊服務執照證明支援成千上萬個用戶,迄今, PEC 在美國聯邦通信委員會 (FCC) 保有一個顧客滿意的完美記錄,這是美國電訊工業中罕見的成就。Reed也在指導整合 PEC 和 WebSite.ws. 之間所有會員的服務。

  他曾經參予 20 年以上的企業家活動,在直接營銷以及會員分配營銷方面有廣泛知識,同樣在軟體系統需要追蹤代理商銷售活動,Reed在加州洛杉機大學 (UCLA)主修社會學。

Alan Ezeir, Presidente
y Co-Fundado
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Alan Ezeir

  亞倫在電子商務,電訊及其他幾個快速度的企業家突然出現的環境中,制定了追蹤記錄。在與Reed創辦GDI 以前,Ezeir 是 USVT首腦,北加州在他的領導下,USVT 發展出一個廣闊的分配庫遍及加州,根據一個六摺記錄每月稅收增加。

  1991年亞倫建立了更好的通信管理;一些商業手段幫助無論小公司或大公司去決定大多數專業電訊運轉,以適合他們的需要。

  亞倫在 GDI 負責若干策略項目;為營業目標會議設定方針, 在產生新營收時提供至關重要的領導,規劃銷售預報,和監控公司的現金支出。

  亞倫也是 Freedom Starr 通信公司的共同創立人,管理會計帳目,財務,契約和 GDI 的運作。 此外,他與薩摩亞政府的領導階層保持熱忱的工作關係。 Ezeir 目前是南加州創業者學院校友協會 ( SCEAA ) 的理事長;是一個在南加州與創業者發展工作有密切關係的機構,這個組織成雙成對的新創業者以成功的創業者姿態出現。

  為了公司的方向以俯瞰視野進入新紀元,亞倫在他尋求繼續發展成就新事業水準方面是謹慎的。他在UCLA 得到政治科學學士學位。

Global Domains International, Inc. Oficinas Principales de Administracion y Registro San Diego, CA EE.UU.

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